近兩年，從長沙起家的新消費品牌，可謂不勝枚舉。然而這些從長沙開始爆火的品牌，似乎在走出去之后多少都有點兒“水土不服”。
以深圳文和友為例，曾經一杯茶顏悅色，創下了5萬人排隊的奇觀。只是僅間隔一年的時間，深圳文和友就淪為了“鬼城”。
深圳文和友前后生意對比
而當初以一句“凡事多用點心”出街的新中式點心品牌虎頭局渣打餅行，近期也接連爆出關店、欠薪、裁員等丑聞。
當危機來臨時，曾經的“熱錢”也收緊了風口，躍躍欲試的投資人們也將視線重新拉回到品牌本身上來。
與傳統品牌相比，網紅品牌的崛起頗具傳奇色彩。
它們或許分屬不同的品類領域，但走紅邏輯大同小異。產品選擇和品牌定位上，錨定細分賽道，打造差異化產品，滿足消費者設計審美、健康營養、消費體驗、情感共鳴等更高層次的消費需求。
營銷方式上，不計成本的種草、種草、再種草，它們活躍在小紅書、抖音、微博等社交平臺，與無數KOL合作，通過圖文、視頻、直播等方式瘋狂種草，并通過簽約明星代言人、雇人排隊等方式進一步提升品牌熱度，引導消費者下單購買。
網紅品牌，可以說用短短幾年時間就走到了老品牌們用幾十年、上百年才走到的高度，其崛起速度之快，令人嘆為觀止！
時間短，收益高，成功之路有跡可循，自然有無數品牌趨之若鶩，一心只想當網紅。
于品牌而言，“流量”是座圍城，城外的人想進來，城里的人想出去。
互聯網給網紅品牌提供了遠超以往的流量機會，但其瘋狂崛起的背后，可謂危機四伏。當消費者不再滿足于千篇一律的品牌故事，當流量越來越貴，當賽道上擠滿摩拳擦掌的同行，網紅品牌面臨的，將是綜合能力的比拼。
此時，“網紅”標簽于品牌而言，不再是口碑聲量、業績保障，而是一道橫亙在發展之路上難以逾越的鴻溝。
一方面，水能載舟亦能覆舟。處于流量中心的網紅品牌更容易受到輿論的影響。
網紅品牌雖然占據了消費者的注意力，卻沒有贏得消費者的信任和認可，甚至，在KOL的夸張種草下，被誤傳的品牌信息，加上被拉高的口碑“錨點”，共同扭曲了消費者的消費預期。兩者疊加下來，網紅品牌往往都落得個名不副實的罪狀。
因此，當到手的東西與消費者預期有著較大差距時，負面評價就會撲面而來。再加上很多網紅品牌成長周期太短，產品全靠代工，品控沒有保證，最容易“塌房”。
相較于傳統品牌，負面輿論對以線上銷售為主的網紅品牌殺傷力尤其大。
當然，話又說回來，向往成為“網紅”有錯嗎？沒有！因為做網紅確實能讓品牌用最快的速度走進大眾認知——賺錢盈利或者吸引投資——有實力去走接下來的路。畢竟，紅比不紅好，相比那些不為人知就銷聲匿跡的品牌，網紅品牌至少輝煌過。
品牌要想基業長青，僅靠網紅那一套顯然是行不通的。流量能占領消費者的目光，帶來注意力，卻無法占領消費者的心智，帶來品牌力。
長青的強勢品牌都有品牌力，它們使自己成為心智符號，占領用戶心智。心智符號于品牌而言就是最大的確定性，它讓消費者無條件地信任品牌，讓品牌即使面對輿論也不至于轟然倒塌，即使沒有流量也能不愁銷量。
疫情放開后，有很多新老朋友找到大眾設計，向我們提出做品牌建設的相關需求。
在我們的客戶名單中，當前亟需做品牌建設的企業或產品，大概可以分為兩類：一是初創品牌，需要打開市場知名度，以及品牌形象占位；二是做了很長時間的直銷或代工，沒有自己的品牌，想要轉型。
這兩種需求看似有差別，但對于品牌建設來說，基本動作都沒有變，都屬于初創品牌。以下結合我們服務過的案例給大家淺談四個初創品牌建設的相關建議：
初創品牌因為消費者都沒有買過該品牌，剛開始是有猶豫的。另外消費者都有對新鮮事物好奇的心理特征，愿意去嘗試。因此，要和現有強大的競爭對手競爭，初創品牌廣告就要突出自己的定位，應該是更好和更新的產品，而且重點在于新。
五體通泰是我們服務的一家互聯網時代全新的理療產品服務平臺，該平臺幾乎全面覆蓋了人體保健、治療所需的理療產品及相關服務。經過多次的走訪及調研，我們為企業撰寫了使命與愿景。
在品牌設計上，我們將中醫五行“金木水火土”的元素與現代設計作了鏈接，傳統與時尚的互相演繹，突出品牌的同時，跟所在行業保持密切關聯，幫助客戶解決了品牌辨識度的問題。
競爭對手因為早期就有固化的廣告套路，所以廣告策略的調整不能隨心所欲，會陷入呆板化。初創品牌初期無拘無束，正好可以打造個性化的魅力。因為一個品牌就像人一樣，一個有魅力的人自然會受到大部分的喜歡，自然會獲得大家的欣賞。
初創品牌正好利用自己剛開始打廣告，可以很好建立自己魅力的起點。通過廣告輸出自己個性十足的品牌魅力，就能在現有競爭品牌之中脫穎而出。
武漢第一口腔醫院是武漢最早一批成立的三級口腔醫院，近年來忙于專業和技術的精進，在品牌推廣和建設上投入精力比較少，加之武漢近年口腔醫院層出不窮，各種品牌廣告滿天飛。
如何從眾多品牌廣告中脫穎而出，成了我們必須思考的問題。
為此我們從服務的本質出發，提煉出品牌定位的差異化，以全新的品牌形象，走向大眾視野。
初創品牌需要全面盤點自己，找到自己的獨特特征。因為這些特征是產品的個性或者與眾不同的特征。初創品牌可以以某個特性作為廣告的突破口，帶給消費者一種獨一無二的感覺。
為什么廣告創意要選擇一個聚集點呢，因為當初創品牌牢牢占據一個獨特特性之后，這個獨特特性的輻射效應會自然而言的帶動周邊特性。
元氣歸來——京山烏龜湯。從產品命名開始我們就在做品牌形象占位，突出產品特色，強調農產品地理標志。
以“國家級烏龜原種場”和非遺主理人作背書，挖掘烏龜養殖的差異點，各個擊破，打造獨一無二的品牌力。
我們想起品牌，往往先想起跟這個品牌的一系列的故事出來。特別是在互聯網時代，泛社交化的傳播方式下，只有被耳口相傳的故事和品牌才能被記住。在新時代，傳播的不僅僅是信息，更重要的是信息背后所承載的有意思的新故事。新故事要傳達出品牌的精神和價值出來，比如創新、改變、多元化、顛覆、有趣等等。
醉花鼎蛹蟲草酒最初的定義就是一款交際酒、禮品酒，結合產品的特色和應用場景，我們重新設計了品牌的標識及外包裝。
新的品牌故事既融合了產品的精神訴求和價值訴求，更突出了產品的健康訴求。讓產品從包裝到實物定位明確，真正滿足消費者的心理需求。
無論如何，品牌力的提升，不是一朝一夕能完成的事情。品牌對消費者心智的占領，隱藏在令人產生共鳴的廣告里，隱藏在收到產品后的好評里，隱藏在遇到問題時的售后里。
對網紅品牌來說，需要做的，就是一步一個腳印，踏實做好從產品到售后的每一個環節。
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